工程市场捷报频传 “西北王”越战越勇

　　中国防水展期间，雨中情防水技术集团董事长耿进玉接受新浪地产(微博)专访时指出：跨界对手的进入，恰恰说明防水行业的巨大潜力，另一方面，竞争压力变驱动力，优秀的对手会让强者越强。

　　雨中情防水技术集团董事长耿进玉(右)雨中情防水技术集团副总经理吴志远(左)

　　又中标了

　　在疫情风险与竞争加剧双外力影响下打开防水新局面的2020年，“与去年同期相比，雨中情1-9月实现近30%的增幅，个别区域甚至已经达成年初目标。”今年3月份，雨中情入围中国房地产开发企业500强首选防水材料供应商TOP5。耿进玉透露：房地产市场仍然是雨中情深耕和拓展的最主要应用市场，近几年，雨中情深耕房地产工程市场，新结盟了碧桂园、荣盛、融信集团、鑫苑集团、阳光大地、保集控股、德商置业等房地产企业。

　　10月，雨中情中标苏宁置业2020~2022年度防水材料集中供应采购合作协议项目。

　　11月，雨中情中标新虹桥采购联盟7家会员单位2020-2022年度6.25亿防水材料联采项目……

　　雨中情工程市场捷报频传，获众多优秀地产商青睐，耿进玉认为就在于“做精产品作细服务”八个字——优质稳定的产品质量是合作基础;标准化防水服务体系构成了雨中情的核心竞争优势，以科学管理和技术进步创一流品牌， 持续提供超越客户期望的产品和服务。

　　中国房地产业协会副秘书长杨卫江与房地产观展团走访雨中情展位

　　降本增效

　　实际上，对于一家大型综合性防水企业，无论对房地产开发企业，还是针对内部的成本管控，随着原材料、物流、人工成本上涨，空间已经很难挖掘。

　　所以，雨中情聚焦于“增效”，提高生产良品率，增加生产效率，深挖客户需求，提高销售效率。耿进玉坦言：“降低成本虽然很难，但我们还是可以有一定努力，如通过掌握原材料变动趋势逢低多储，集团采购增强议价能力，降低原材料成本，或通过产品配方提升优化，降低产品的制造成本等等。”

　　新形势下防水核心竞争是产品与服务，为了尽快实现从材料供应商向防水系统和工程服务商转变，近几年来，雨中情不断增强自身实力，精耕防水市场，扎根西北、精耕中原、布局华东、面向全国的集团产业布局已经形成。雨中情通过引进多条意大利纳迪尼防水卷材生产线、金纬机械高分子卷材生产线等行动，全面推动雨中情在产能布局、产品技术等多方面由量变向质变转变，再由质变实现“质”的飞跃，耿进玉强调：“雨中情7大生产基地、20条自动化防水卷材生产线和10套防水涂料生产线，可以实现1.5亿平米防水卷材，8万吨防水涂料的年产能输出，会极大提升企业供货速度与质量，缩短雨中情的服务半径。”

　　雨中情现场指导防水施工项目

　　在服务工程项目时，雨中情遵循第一时间办理反馈、第一现场交流指导、逐一回访监管排查“三个一”原则，以系统化的服务助力雨中情防水在瞬息万变的市场中立于不败之地——

　　定制高品质、高性价比的防水解决方案，全面解决渗漏问题;

　　为客户提供设计建议，现场施工或施工指导，代替房企进行质量监督，确保工程质量;

　　专家型的防水施工队伍，每天往返于各个工地，对用户进行防水材料使用方面的指导;

　　不定期对产品的适用性、实用性和施工性等方面进行回访。

　　高分子卷材

　　近几年雨中情持续加大对于更加绿色节能的高分子防水卷材的研发和推广力度，除了原料成本稳定，高分子防水卷材在工民建项目上的大量应用也是雨中情加大此类防水产品研发生产的重要原因。

　　雨中情泰州工厂引进的意大利纳迪尼卷材生产线

　　从此次展会雨中情展出的预铺反粘高分子防水卷材，就是雨中情在高分子卷材应用方面的改良创新，此外，雨中情还与北京化工大学联合材料研发，引入多条高分子卷材设备等动作。耿进玉透露：“2018年11月正式投产的江苏泰州生产基地，高分子车间也已正式投产，2020年，高分子卷材预计在800-1000万平方米，产值1.8个亿左右，全集团高分子卷材预测在4亿元左右。”

　　肩负“水过无形，善防有道——让千家万户风雨无忧”的企业使命，雨中情防水技术集团正在从材料供应商向防水系统和工程服务商转变。耿进玉表示：未来会根据市场需求，企业会加大针对“终端客户”的防水施工与工程质量管控的力度，由防水材料输出向优质防水工程输出转换!!