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消息称B站正在筹备直播间中上线“小黄车”功能 可边看边买

科技来源:中国经营报2021-12-11 11:54

图片来自网络/侵删
 
  继抖音、快手攻向直播电商之后,哔哩哔哩(以下简称“B站”)也将成为直播带货的新玩家?

  日前有消息称,B站正在筹备在直播间中上线“小黄车”功能,让用户可以在直播间里边看边买。二次元“霸主”B站将探向电商直播的消息引发业界各种猜测,《中国经营报》记者向B站求证此事,暂未得到正面答复。

  不过,接近B站的消息人士向记者透露,B站确实已经筹备了一段时间,“小黄车”功能最快将在12月10日左右启动内测。“内测会让少数UP主先行测试,比如‘影视飓风’这样有带货基础和经验的UP主,”该人士告诉记者,“和抖音、快手大举进攻电商不同,至少从目前来看,B站在直播带货上较为谨慎,更像是一次给UP主铺路的基础设施建设。”

  “作为内容社区,B站需要持续提供多样化的产品和服务,小黄车可以视为众多基础功能中的一项,”上述人士表示。不过外界似乎并不这么想,试水电商直播,等于“小破站”又多了一条“财路”。

  “直播”计划

  “如果B站能在站内实现购买,肯定对UP主是好消息,肉眼可见的变化就是UP主变现会方便很多”。一位B站UP主告诉记者。

  2019年阿里巴巴入股B站,当时外界就认为最有想象力的是阿里巴巴助力B站商业化。当时B站就曾介绍,B站上一大批拥有百万粉丝的优质原生UP主正在加速“入淘”。

  据当时的介绍,淘宝正为他们量身定制全方位的商业化方案:在淘宝二次元平台上,UP主们将通过与自身特点相契合的产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式,为自己的内容能力找到最适合的商业化场景。

  此外B站还和淘宝合作推出了“悬赏计划”。按照官方要求“悬赏计划”的门槛是1000粉,30天内发过原创内容,符合条件的UP主可以在创作中心的收益管理栏申请加入。不过B站的相关人士告诉记者,如果是经过淘宝联盟推广的商品,淘宝会抽10%的技术服务费,但B 站是不参与抽成的。

  UP主还可以在自己的推广橱窗里嵌入商品。以影视飓风为例,进入商品页可以点击“看视频”查看商品相关的小视频介绍,点击商品则跳转淘宝实现购买。上述知情人士告诉记者,影视飓风主做影像器材各种测评,自己也有淘宝店,经常有人去淘宝蹲他的货,无论从影响力、带货经验还是商品品类,都非常适合做直播带货。

  不过影视飓风还不算是最典型的B站画风。上述UP主告诉记者,B站做直播带货,“最有竞争力的必然是二次元以及相关的一切”。

  上线“小黄车”,其实已经不是B站第一次探向电商直播。今年9月B站就试水过一次“直播带货”,被外界评价为“青涩,但是很B站”。

  9月19日至25日,B站会员购举办了四周年“本命好物节”。四位B站知名UP主谢安然、泛式、凉风和韩小沐摇身变为带货主播,和淘宝直播、抖音、快手的直播间非常不同,更像是一次二次元的衍生品展销会。四个小时的直播里,涵盖了近30个动漫角色、虚拟偶像和游戏IP,既有“明日方舟”“初音未来”“海贼王”等重磅IP的经典手办。也有谢安然参与设计的汉服,凉风喜爱的“菜狗”,泛式关注的动画 IP 商品。

  “从这次直播试水看,B站如果攻入电商直播肯定会更垂直,二次元以及UP主关注的兴趣点及衍生品会是最大的特色。”接近B站的观察人士对B站切入直播持观望态度,“但如果只是这些品类显然还比较小众,如何甄选更多的品类、解决供应链是B站也要面临的问题。”

  拓展“钱途”

  前面已经有淘宝直播、抖音、快手,B站此时切入直播算不算太晚。

  “还不算太晚,以前淘宝直播占直播电商的大头,但抖音、快手迅速崛起,也给淘宝直播带来压力,B站有1.72亿月活的流量池向商家开放,同时切入直播也是圈住老用户的方式,对B站来说是有机会商业化的。” 网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青对记者表示。

  “2021年第三季度财报显示,B站电商及其他业务实现净营业额7.3亿元,同比增长78%。切入直播电商可以说是补充,促进电商业务能更进一步。同时B站需要有持续‘造血’的能力,直播电商对它来说是一个方向。”莫岱青认为。

  B站早先平台主要以ACG(Animation Comic Game,指动画、漫画、游戏)内容运营为主,其商业内容主要包括移动游戏、直播及增值服务、广告、电商及其他业务四大板块。

  从财报数据看,B站的电商收入逐渐呈上升曲线。电商收入来自ACG相关商品、线下表演及活动的票务收入。2021年第三季度财报数据显示,B站电商及其他业务实现净营业额7.3亿元,同比增长78%,2020年第三季度电商业务则逼近5亿元。

  与此同时,游戏的营收占比则逐渐呈下降趋势。2019年第一季度,8.7亿游戏收入占比63.6%,当年第四季度游戏收入占比降至43.4%;2020年第四季度, 游戏收入11.3亿元,占比降至30%;刚刚发布的2021年第三季度,2021年第三季度,游戏收入13.9亿元,占比再次下降到26.7%。

  “对于B站不断调整游戏占比,调整收入结构,攻向更多领域是B站必须要走的一条路。”上述观察人士认为,从政府监管层面看,游戏监管趋严,在资本市场B站不能一直以游戏收入讲故事,而游戏、卖货历来是互联网流量变现的最直接路。

  尽管仍然持续亏损,B站一直努力在拓展钱途和保持社区繁荣上保持有节制的开发,这也一直是B站陈睿坚持的“底线”。

  第三季度财报后的分析师电话会上,B站CEO陈睿特别谈到两个数字,一是第三季度月活达2.67亿,二是日均使用时长创下新高,提升至88分钟。在这样的基础上,陈睿表示,有信心3年后月活达到4个亿。

  眼下的形势是,B站需要在核心用户和停留市场持续增长的同时,丰富他们在平台上的“生活”。“对品类和场景的规划,我们其实有清晰路线,”陈睿表示,生活、游戏、娱乐、动漫、知识已经是五大重要内容品类,健身、美食、旅游等多元垂直品类也在快速发展。

  随着内容品类的拓宽,跨行业和纵向收购就显得顺理成章。而此前 B站以接近1.18亿元的价格拿下支付牌照,等于实现了电商产业链闭环。

  未来B站还有可能存在的售卖方式是线上线下“共震”。在上海已经开出多家贩卖动漫相关角色商品的动漫店Animate,在日本Animate拥有超过120家店铺。在国内,则由企业官方授权B站旗下的超电文化运营。

  一种可能的场景是,主播在B站的直播间带货,线下动漫迷则可以线下打卡Animate,探访《夏目友人帐》《名侦探柯南》《JoJo奇妙冒险》的周边和2233小电视。

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